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¿Vendes Vehículos? Estos Son Los Consejos Que Te Van a hacer Vender Más

¿Vendes Vehículos? Estos Son Los Consejos Que Te Van a hacer Vender Más; Una de las cosas que más me apasionan son la ventas. 

Me agrada vender y instruir a las personas a desarrollar técnicas para vender mejor y conseguir mayores resultados.

En verdad, solo quienes entienden la relevancia de las ventas pueden desarrollar una estrategia incesante para ser más efectivos en las ventas y hacer medrar sus negocios.

El día de hoy charlaré sobre la venta de autos. Esta es una industria sumamente competida donde día a día es pero demandante una actitud estratégica y beligerante para quedarse con el cliente del servicio.

Con lo que si eres un vendedor de vehículos o bien tienes tu predio de venta de autos probablemente te va a interesar aprender como progresar tus estrategias para acrecentar tus ingresos y para esto te voy a dar consejos en 3 aspectos importantes:


Comprender la venta de autos
Comprender el perfil de comprador
dos Claves para vender más vehículos

Consejos para venta de autos

Entendiendo la Venta de Autos
La primera cosa que debes entender sobre esta profesión es que en contraste a otros productos más «fáciles» la venta de vehículos es particularmente singular por el hecho de que prácticamente siempre y en toda circunstancia los clientes del servicio son bastante conocedores y aguardan que su consultor de ventas sea un aliado que entienda la relevancia de adquirir un buen vehículo.

Esto quiere decir que deberás ser realmente hábil y prepararte realmente bien para conocer tu producto perfectamente. Este es un género de venta consultiva donde es determinante probar un alto conocimiento de las peculiaridades de tu producto y donde las dudas o bien inseguridades son apenas admitidas.

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Con lo que regla No. 1: Debes prepararte técnicamente para brindar con certidumbre toda la información del turismo que vendes.
Entendiendo El Perfil del Comprador
En la venta de autos existen esencialmente 2 perfiles:
Los compradores de autos individuales
Los compradores de autos de flotillas comerciales

En todos y cada uno de los casos es esencial entender realmente bien las motivaciones de los compradores para poder ofrecer soluciones a medida de sus necesidades.

En ese sentido es esencial entender que un auto es más que un motor y 4 nehumáticos.

¿Qué representa un auto para un hombre?


En general los hombres adquirimos un auto pues este es homónimo de éxito. Nuestro auto seguramente sea una de esas preseas que nos damos como recompensa al trabajo bien efectuado y a los logros logrados durante muchos años.

Comprender esto te dejará usar oraciones como: «este es un auto para gente triunfante», «Ud. merece este auto como recompensa a sus años de duro trabajo», o «Este es el auto que la mayor parte de gente de negocios escoge».

¿Qué representa un auto para una mujer?


En el caso de las damas, un auto tiene otra connotación absolutamente diferente.

Para ellas, un auto se asocia más a un medio de transporte. En verdad no les importa mucho la tecnología de los frenos o bien que la computadora controle la estabilidad del vehículo.

Para muchas de ellas lo esencial es la seguridad, el color y lo estético (¡eso si!). Sobre todo a las que son madres les interesa la seguridad para ellas y para sus hijos. Comprender esto te dejará manejar otros razonamientos de venta absolutamente diferentes.

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¿Qué representa un turismo para un empresario?


Para el que adquiere un auto para negocios es otra historia. Los empresarios adquieren automóviles para trabajo, para transporte y para comercio.

A ellos les interesa la economía, el desempeño, los planes de financiamiento, las tasas de interés bajas, la garantía, el respaldo de tu empresa y todas y cada una estas cosas.

Ellos ven este auto como una máquina de conseguir dinero y eso es lo que desean oír. Desean saber que este es el vehículo que les va a hacer ganar plata, el que va a ser más rentable.

Poco importa el color o bien la tecnología salvo que esto signifique ahorro auténtico.


2 Claves Para Vender Más Vehículos
1. Uno de los principios de la venta que más me ha funcionado es hacer que el usuario se enamore del producto, mucho ya antes de charlar de números.

No empieces jamás por la cotización salvo que sea algo que el cliente del servicio demande. Cerciórate de que el cliente del servicio conozca el vehículo, que lo conduzca, que respire el fragancia a nuevo y que toque los asientos de cuero.

Si es un apasionado de la velocidad y los autos deportivos, debe oír y sentir la potencia del motor. 

Si es una dama, muestrale las peculiaridades de seguridad y fiabilidad. 

Si charlas con un empresario haz un listado de todas y cada una de las peculiaridades de ahorro y durabilidad que hacen de este vehículo una genial elección para rentabilizar su negocio.

No olvides mentar el bajo consumo de comburente y las ventajas extras que puedes ofrecerle al adquirir más de uno.

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El otro principio es aprender a hacer las preguntas adecuadas.

Los mejores vendedores saben percibir cuando el cliente del servicio responde. Saber leer entre líneas y descubrir las necesidades primarias de los clientes del servicio es esencial para el éxito en las ventas.

¿Por qué razón esta persona desea adquirir un auto? Debes preguntarte

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